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        2. 溫州服裝界闖入一匹“黑馬”

          2018-02-02 09:40:24| 溫州商報

          滕曉明對工廠直營店模式非常自信。文廣 攝

          “雪絨諾”工廠直營店布置得高端大氣。

          商報記者 施世潮

          “雪絨諾”在溫州的名氣遠不如在嘉興濮院。在濮院羊毛衫批發市場,只要說起“雪絨諾”雙面呢大衣,就會說起一個溫州人在嘉興濮院的傳奇。2017年,“雪絨諾”落戶溫州大象城四樓時尚潮流女裝館。今年元旦,900平方米的“雪絨諾”工廠直營店開業,引起業內關注。

          做了27年的服裝人

          “雪絨諾”的崛起,并非一日之功。滕曉明從事服裝行業至今已27年。2009年,溫州市區府前街開出了“雪絨諾”服飾專賣店,此后,“雪絨諾”專賣店遍布溫州重要城鎮,包括市區下呂浦、瑞安的安陽和塘下,樂清的樂成和柳市,蒼南的靈溪和龍港,永嘉的甌北等,但專賣店連鎖模式并沒有給“雪絨諾”帶來太多光環。2014年,“雪絨諾”轉戰嘉興濮院,把重心從零售轉移到批發。

          “溫州缺乏全面的羊絨批發市場,濮院針織羊毛衫面向全國,是很好的窗口。”“雪絨諾”服飾有限公司總經理滕曉明這樣向記者表示自己走出溫州的原因。就是這一步,讓“雪絨諾”在2014年迎來意想不到的爆發。

          雙面呢爆發

          雙面呢的爆發似乎毫無征兆。

          雙面呢工藝在我國已有20多年的發展歷史了,“雪絨諾”也早在2011年就進入該市場,但始終處于不溫不火的狀態。

          2014年秋天,雙面呢開始爆發,從面料到加工,再到市場,這把火一直燒到2015年年底,帶動了原料羊毛需求。2015年年中,雙面呢還引發了原料危機的爆發??碳化毛、短毛、精梳短毛也出現供不應求的局面。由此,雙面呢成為第27屆中國國際毛紡原料交易信息交流會與第7屆國際羊毛高層論壇的熱點話題。

          “雪絨諾”在濮院的批發商鋪最早位于國貿8418號,很多人并不看好滕曉明。“濮院是以羊毛衫批發為主,批發價也就一兩百元,我們的批發價在八九百元,當時很多人說我們的貨走不動。”但事實上,是那些人看走了眼。

          濮院專業人士這樣分析雙面呢的走紅,在濮院市場,2013年最火爆的是貂絨,河北幫和溫州幫為主導的貂絨市場大打價格戰,結果讓假貂絨、次貂絨進入市場,成為市場萎靡的導火索。同樣有著貴族氣質的雙面呢由此代替貂絨的地位,成為市場新寵。

          濮院傳奇

          2014年,滕曉明在濮院就像一個傳奇。濮院國貿8418號“雪絨諾”商鋪,租金從每年17.5萬元漲到60萬元。滕曉明選擇退出這個商鋪。“我不能做市場的破壞者,要做市場的建設者,如果我續租那個鋪,會帶動整個市場租金的大幅上漲。”

          2015年,“雪絨諾”從8418號搬到8432號,沒有一個人能把這個鋪位做火,但滕曉明做到了。有人就說,“滕曉明真有幾把刷子。”在濮院,他聲名鵲起。

          “雪絨諾”濮院店鋪負責人夏曉豐是土生土長的濮院人,她向記者描述了2014年秋天到2015年火爆的場面:“這不像在賣衣服,根本就是搶貨,像打架一樣,客人來了,不用我介紹,看到衣服就拿,不看款式尺碼,自己拿貨、自己裝袋、自己刷卡。我說沒貨了,要退錢??腿瞬豢?,說自己要貨,可以等。2015年正月初一,還有人向我要貨。”

          滕曉明說:“我們真的不敢收錢,我們在江蘇昆山的合作工廠,連夜趕工,還是供不應求,而且我們要手工縫制,講究品質,出貨量有限,一天也就200件左右,貨源極度緊張,但碰到了百年難遇的大市場!”

          就在這一年,“雪絨諾”累積了千余批發客戶,杭州、深圳、上海、廣州、武漢、福州、昆明等重要城市客戶源源不斷,甚至發展到新疆、海南、哈爾濱、香港等地。

          2016年,溫州新興鞋服批發市場大象城去濮院招商,把“雪絨諾”作為當地的領頭羊招到溫州。與此同時,“雪絨諾”服飾的工廠也落戶溫州龍灣。

          工廠店直營新零售模式

          2014年雙面呢市場火爆后,很多人殺入這個市場,但在腥風血雨后,到底誰能存活下來?是囤貨的土豪,還是有款式開發和加工能力的老板,或者是快速翻單的地主?滕曉明分析,兩極分化現象已經出現,有市場快速反應能力、研發設計能力、注重質量的商家會存活下來,長久存活的只有模式創新。

          2018年元旦,面積900平方米、位于溫州大道的“雪絨諾”工廠直營店正式開業。滕曉明的葫蘆里又在賣什么藥?

          走進工廠店,200多款女裝大衣一一陳列,休閑的咖啡吧、綠意盎然的綠植把偌大的工廠店布置得高端大氣,顧客可以在這里喝咖啡、聽音樂、挑產品。

          工廠直營店不是溫州其他地方也有嗎?面對記者的疑問,滕曉明說,“你在溫州見過花200萬裝修的工廠直營店嗎?”“兩點一線的距離最短,我們的工廠就在店鋪后面,沒有任何中間環節,奢侈平價是我們的銷售理念。與其他工廠店不同,“雪絨諾”的工廠店不賣庫存,不賣缺碼,只賣最潮新款,接受定制,讓用戶得到最好的體驗。”

          自元旦開業以來,“雪絨諾”工廠店已吸引了大量白領、公務員前來選購產品。“我們沒有投一分錢打廣告,所有的客戶都是人帶人過來的,都是口碑宣傳。”

          這種模式也吸引了溫州服裝同行,不少人前來考察。“工廠直營店模式成功了,我們的專賣店都會收縮,專心做好這種工廠店的新零售模式。面積至少在300平方米以上,大的可以到2000平方米。”滕曉明對自己創新的這種模式非常自信。

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